転職エージェントの仕組みと、上手な使い方

転職エージェントの仕組みと、上手な使い方

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転職エージェントは求職者側が無料で使えます。では、どこから収益が出ているのか。

この構造を知っているかどうかで、エージェントとの付き合い方が変わります。否定するための話ではなく、知ったうえで使うための話です。

収益の仕組み

エージェントは、採用が決まったときに企業側から手数料を受け取ります。一般的には採用者の年収の一定割合です。

つまり、転職が決まることが収益になる構造です。

これ自体は何も問題ありません。ただ、この前提を知っていると、いくつかの場面で冷静でいられます。

良い担当者に当たれば心強い

構造を知ったうえで言いますが、エージェントは使ったほうがいいです。

• 求人票に載っていない情報を持っている
• 書類の書き方を具体的に指摘してくれる
• 面接の日程調整を代行してくれる
• 業界の相場観を教えてくれる

特に未経験転職では、書類の添削だけでも価値があります。

注意したほうがいい場面

一方で、次のような状況になったら一度立ち止まってください。

やたらと応募を急かしてくる

「この求人は今週中に応募しないと埋まります」が繰り返される場合は注意です。良い求人が早く埋まるのは事実ですが、毎回それを言われるなら別の意図があるかもしれません。

希望と違う求人ばかり出てくる

希望を伝えても方向性が変わらない場合、担当者が抱えている求人に寄せている可能性があります。

質問への答えが毎回あいまい

配属や業務内容の質問に具体的に答えられない担当者は、その企業をよく知らない可能性があります。

担当変更は普通に言える

合わないと感じたら、担当者の変更を申し出て構いません。よくあることで、失礼にもあたりません。

言いにくければ、問い合わせフォームから「相性の問題で担当を変更してほしい」と伝えるだけで済みます。

2〜3社を併用するのが基本

1社だけだと、提示された求人が相場なのか判断できません。比較対象がないと、良し悪しが分からないためです。

ただし、5社も6社も登録すると管理が回らなくなります。2〜3社が現実的です。

選ぶときは、性格の違う組み合わせにしてください。

• 総合型：求人数が多く、幅広い選択肢を見られる
• 特化型：分野を絞っているぶん、業界事情に詳しい

未経験からIT業界を目指すなら、特化型を1社は入れておくと話が早く進みます。

総合型だけだと「未経験可の求人」という括りでしか提案されず、SESと自社開発の違いなども説明されないまま進むことがあるためです。

未経験のIT転職で特化型を使う場合

もちろん、ここに登録しなければいけないという話ではありません。総合型と特化型を1社ずつ試して、担当者との相性で決めるのが現実的です。合わなければ、途中でやめても構いません。

面談前に準備しておくこと

初回面談の前に、次の3つは整理しておいてください。

1. 何が嫌で転職を考えているのか
2. 業界を変えるのか、職種を変えるのか
3. いつまでに転職したいのか

ここが曖昧なままだと、担当者も求人を絞れません。結果として、希望と違う求人が出てくることになります。

逆に言えば、この3つが決まっていれば、初回面談の質はかなり上がります。

まとめ

エージェントは無料ですが、企業側から成功報酬を受け取っています。この構造を知っておくだけで、急かされたときに冷静でいられます。

そのうえで、良い担当者に当たれば本当に頼りになります。使わない選択より、知って選んで使うほうがおすすめです。

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